本月,众多营销战在楼盘上演,柳州购房者只认一种
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2019年,业内常说这是楼市最难的一年,到了2020年大家才发现,没有最难只有更难。
今年的“大长假”,打乱了地产行业的节奏:一直2倍速播放的“地产007”不得不变成0.5倍慢速。然鹅,地产人向来喜欢化被动为主动:线下停摆,线上营销,将销售玩出了新玩法。为了推广“新游戏”,2月“开年”至今,房企已花式营销了近5波。
2月就要结束了,哪波收益赢得了柳州购房者的心呢?
1.0:线上售楼部与VR卖房
与时间赛跑,为了不被遗忘,就要刷存在感。
最开始做出反应的是恒大,紧接着彰泰、碧桂园、金科等房企都你追我赶地迅速搭建线上售楼部,如恒房通、凤凰云、彰泰家、微信小程序等平台,将楼盘价格、配套、户型图等一应俱全地呈现,运用VR看房、视频讲解等方式,构建全方位的线上传播平台。
柳州的大部分在售楼盘均已搭建线上售楼部,初级玩家get。
尽管线上售楼部、直播、VR、24小时在线咨询线上一条龙都做了,但收效如何,业内心里都认为,主要是起到宣传作用罢了,毕竟在疫情之前就很多开发商在做,但只能作为一个获取项目信息的工具,通过其卖房,难。
综上,尽管浏览线上售楼部的人数按倍数上升,项目的线上访问量轻松过万,但线上售楼终究是看得见摸不着,没有到营销中心看过样板间,看过周边配套,很少有人会把买房大事如此草率的定下来。
效果总结:只是个刷存在感的宣传方式。
2.0:从“看”到“卖”,低额下定
真正要卖出去,还要学会突围。
线下营销瘫痪,推动各大房企都搞起直播。例如,彰泰城直播购别墅立减20万元,又如大唐观邸,销冠打头阵,每天两小时,不见不散,比老师上课还要敬业。除此之外,最吸引人的还是通过低额下定,锁定房源的方式,更好的配合落地购房。
回顾下近期让人心动的下定金额:
如果说线上售楼部、VR看房模式是房企线上营销的1.0版本,那2.0版本则是打通了新玩法,实现从看房到付款的跨越,策略为“特殊折扣,千元下定”。
是否真的足不出户在家赚钱?
如果真的有好友要买房,还是很容易赚到这笔佣金的。
打个比方:小王手里有5000元,他用这5000元在恒大恒房通下注,即可能出现以下4种“稳赢不输”的游戏形式:
小王买了房
这5000元认购定金转为房款,再享额外2万元购房优惠;
02小王推荐朋友买了房
获得恒房通1%佣金+1万元奖励;
03小王下定的这套房被别人买了
恒大返还5000元认购定金,同时获得额外补偿5000元;
04小王没买成,也没有别人买
返还5000元认购定金(相当于玩了一把游戏,不赚不赔)。
通过9.9元、数千元的认筹金,就能锁定房源,享受上万元的抵扣优惠,这种线上通过小额订金的方式快速订房还是购房者普遍接受的,还有推荐好友成交的万元奖励机制,也激活了更多的参与者,吸引大家先注册进来,玩起来。
效果总结:
部分房企还真有下定的,虽说套数相比现场购房差距甚大(个位数),但比起光看不行动的阶段1,“老父亲”心里舒服了许多。
3.0:求生,打折争取通关
购房者最关心的价格,谁家折扣实在谁家就赢了。大家都知道,恒大全国楼盘75折的事情炸了全国楼市,真真假假7.5折,有批判也有理解。
恒大这一波有效吗?当然有效,否则也不会有这么多房企“抄作业”了。
而且各房企还蹭了一波“我是真7.5折”的热度。
以江与城为例,举例户型:82.2平方米两房
12月均价:1.15万元/平方米
折后单价:1.09万元/平方米
总共优惠:4.93万元/平方米,较之前约优惠500~600元/平方米
额外赠送一个12万元内的地下车位,使用权40年。
彰泰这一波,折扣力度和别家差不多,但把车位使用权放出来给业主用,无形中优惠了许多。
而其他的楼盘也后知后觉的纷纷跟进,来看看这些“神折扣”:
之前是游戏的探索创新,现在就是房企放大招的时刻,轰轰烈烈的“真5折”“75折”,可谓是一环扣一环。
由于前面线上售楼部、低额下定等模式,有效促进项目推广,线上已经获得了一批精准客户,优惠是刺激成交的一把火,购房者被撩拨了快一个月的心也快按耐不住了,正遇上全面复工复产的时机,短期需求或将集中释放,成交量可能迎来一波反弹,售楼部里的到访是最好的说明。
某楼盘开放售楼部的场景
效果总结:无论是真7.5还是假7.5,不少楼盘都推出了比之前便宜400~2000元/平方米的房源。直接降价的吸引力,永远最大。
4.0:优惠倒计时?
买房最怕是冲动下没有后悔药,但现在有了无理由退房这颗定心丸,看到心动的优惠确实能让人冲动一波,另外随着复工复产,不少楼盘的线上优惠价格都进入倒计时阶段,准备回归熟悉的传统战场,那你是否会赶在这波优惠结束之前上车呢?
总结:12小时是一场心理战,房开的优惠有“时效性”,说要“收回折扣”确实是真的,但是,这一波优惠方案结束了,以后还会有下一波优惠方案。“你再不买折扣就取消了噢”这句话已经忽悠不了购房者了。
总结:这种期限警告,对朴实的柳州购房者只能起到广告作用。
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文字丨甜酒酿 图片丨网络
编辑丨朵啦 排版丨你好野
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